Si estás preparando la venta de una vivienda, una de las primeras conversaciones que tendrás con el propietario será sobre cuánto acceso quiere dar a los potenciales compradores. A menudo, subestimamos la importancia de hacer que la casa sea fácil de visitar.
Dado que los compradores suelen querer ver la propiedad rápidamente una vez que encuentran el anuncio, y entendemos que los propietarios desean minimizar las interrupciones en su rutina y el estrés asociado con mantener la casa limpia y ordenada mientras aún viven en ella, es crucial organizar cuidadosamente los horarios de visita.
Para determinar qué opción es la mejor para la venta, el agente puede presentar diferentes alternativas. Esta lista enumera las opciones, comenzando con lo que es más conveniente para los compradores y disminuyendo en conveniencia a medida que avanzamos:
1. Caja de seguridad en la puerta: Se coloca una llave en una caja de seguridad, lo que facilita a los agentes mostrar la casa a los compradores potenciales. Esto ofrece la máxima flexibilidad, ya que la clave está en el lugar y es fácilmente accesible. Actualmente, esta opción se encuentra disponible en propiedades con licencia de alquiler turístico.
2. Entregar una llave al agente: En esta opción, el agente tendría la llave en su posesión. Aunque sigue siendo bastante conveniente para las visitas, no se aplica si los propietarios que eatén residiendo en la propiedad.
3. Acceso con una llamada telefónica: Permite una visita mediante aviso telefónico, lo cual es ideal para alguien que desea ver la propiedad con urgencia.
4. Sólo con cita previa: Esta es la opción más común y apropiada para permitir que los propietarios preparen la casa. Es conveniente que los propietarios no estén presentes mientras se realiza la visita, pero también es un poco más restrictiva.
5. Acceso limitado: Pueden optar por este enfoque si desean tener la casa disponible solo en días específicos o en ciertos momentos del día. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta opción es la menos flexible y más complicada. A los compradores les gusta ver las propiedades según sus horarios, lo que a menudo significa tardes y fines de semana. Además, desean poder visitar una casa poco después de encontrarla en los portales.
Es importante destacar que mientras más fácil sea mostrar la vivienda con poco o ningún aviso, más potenciales compradores la verán. Si requiere un aviso con más de 24 horas de antelación, es probable que algunos compradores opten por omitir su propiedad por completo.
Un agente inmobiliario ayudará al vendedor a encontrar la mejor opción según sus circunstancias particulares y lo que ha funcionado para otros vendedores en la zona. Si otorgar más acceso a los compradores se vuelve complicado o si hay compradores interesados que no pueden visitar la propiedad en persona, el agente deberá ser creativo y explorar otras opciones, como recorridos virtuales o visitas guiadas en video.
Cuando se trata de vender una casa, es fundamental asegurarse de generar la mayor actividad posible entre los compradores. Conectar con un agente inmobiliario local de confianza y discutir qué nivel de acceso es el más adecuado puede marcar la diferencia en el proceso de venta.
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